Сводная группа американских, британских и австралийских ученых провела серию социально-психологических экспериментов со студентами нескольких университетов. Целью каждого эксперимента было выяснить, как лучше всего манипулировать людьми в рабочей обстановке.

По словам ученых, даже сегодня, рабочий порядок во многих трудовых коллективах держится на шантаже. Например, начальник может шантажировать подчиненного тем, что легко найдет ему замену, в случае неповиновения. Ученые убеждены, что этот метод далеко не самый эффективный. По их словам, работодатель, для получения максимального КПД от манипуляции должен быть «волком в овечьей шкуре».

Так в качестве эксперимента была проведена игра, в рамках которой студенты должны были добиваться успеха при помощи сотрудничества. Победителя игры ждал денежный приз. Ученые обратили внимание на то, что лучше всех по лестнице игры продвигались те, кто манипулировал окружающими, стараясь вызвать у них чувство полной безопасности. При этом на каком-то этапе эгоисты-манипуляторы прекращали сотрудничество.

Те, кто не манипулировал, но сотрудничал, также извлекали некоторую выгоду для себя, несмотря на то, что самую большую пользу извлекали все-таки наиболее беспринципные студенты. Те же, кто отказывался, и манипулировать, и сотрудничать покидали игру. Любопытно, что многие соглашались сотрудничать, только из-за страха покинуть эксперимент. По словам ученых, их эксперимент наглядно доказывает, что манипуляция на порядок эффективнее шантажа, так как она позволяет зарабатывать не только эгоисту, но и обычному человеку-сотруднику.

Понравилась эта новость? Тогда жми: